成功销售人士的能力，是值得大家称赞的、学习的，不但要口才好，还要认识该销售产品的知识与技巧。因此，销售关键的一步，就是准确找到所需要您产品或使用该产品的人员与公司。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和使用该产品的公司。
以下10条“营销圣经”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时
销售，就象任何其它事情一样，需要有纪律有约束。销售总是可以被推迟的，您总在等待一个环境更有利的日子。每天花一个小时，去整理您的销售文件，或者打扮自己，要懂得见客户时神采奕奕，给客户留下良好的印象。
二、尽可能多打电话
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间，准确地定义自己的目标市场。如此一来，在电话中与之交流，就会是市场中有可能成为你客户的人。如果您仅给有可能成为客户的人打电话，那么您联系到了有可能大量购买你产品的准客户。在这段时间里尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、合理的安排时间
如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00 和下午17:00-18:30之间来推广自己的产品。
四、在打电话前准备好资料
如果不事先准备资料的话，您的大部分销售时间，将不得不用来寻找所需要的产品资料。您会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有提供有价值的资料给客户。因此，在手头上要随时准备好资料，或者存入电脑文档，以便客户要看产品资料或者要些产品检测报告时，能在第一时间通过网络传送到客户那里。
五、专注工作、准确的把握
在与客人电话交谈时，不要接听多个电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线，正向任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里，重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
如果您与客户交流时，您接听第二个电话总会忽略了之前第一个电话所说的话题，再者谈电话时尽量把该说的说完先，再接待客人，因为往往接待了客人，总会手忙脚乱，可先与来访客人打个招呼或者叫他先喝喝茶、看看报纸之类。
六、电话要简短并表达清晰
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会，就像与客户谈恋爱一样，要有礼貌。您不可能在电话上销售一种复杂性的产品，而且您当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3分钟，而且应该专注于介绍你自已与产品，长话短说的表达清晰内容，大概了解一下对方的需求，以便给出一个很好的理由，让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。重要的别忘了约定与对方见面。
七、尽可变换致电时间
我们都有一种习惯性行为，相信你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要吸取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户资料必须整整有条
你所选择的客户管理系统，应该能够很好地记录在你企业，所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进，需在一定时间存根，避免客户再次找到你时，你不知道之前客户购卖什么类型的产品以及单价等。
九、不要停歇，赢的机遇
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第二次电话后就停下来了。要做到如果他是真正需要用到的，我们必须想方设法，尽量多与交流，并且让客人对您自己的产品有所心动。
十、开始之前先要预见结果
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，机率大幅提升，大家都知道有很多内容是在电话里说不清楚的，有当面谈的机会，会见效很多，而见面的时候，也要事先做好准备的资料，必须在第一次会面，就能让客人感觉很专业，并且使用的放心及有质量保证的一面。
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